物品在超市貨架上的擺放方式

　　超市里，物品在貨架上的擺放方式，到底對(duì)消費(fèi)者的購物有多大的影響？舉個(gè)簡單的例子，收銀臺(tái)旁邊的小物品，比如口香糖或是巧克力等，很多人在結(jié)帳時(shí)會(huì)順勢塞進(jìn)購物袋里，而如果不是在這里看見，你也不會(huì)去購買這些東西。這在專業(yè)術(shù)語里被稱為“非計(jì)劃性購買”，而帶來這種結(jié)果的心理被稱為“沖動(dòng)消費(fèi)”心理。這其實(shí)都是物品在超市貨架上擺放方式帶來的影響，有位置因素，也有視覺因素等。

　　貨物在貨架上的擺放是非常有講究的，現(xiàn)在大型超市，如沃爾瑪、家樂福等，都有專門的人員來進(jìn)行這一方面的工作，把利潤高的或是急需流轉(zhuǎn)的物品，放在最容易讓消費(fèi)者購買的位置，也可以將一些可以引發(fā)消費(fèi)者“沖動(dòng)消費(fèi)”的物品，放在容易引發(fā)這一心理的位置上，達(dá)成最大化的成交。

　　現(xiàn)在超市，出入口的距離是非常遠(yuǎn)的，這就意味著，你即使只是買一瓶水，幾乎就要逛遍超市的全部范圍。這也是一種策略，讓你感覺既然走這么遠(yuǎn)的路，那就多買點(diǎn)東西吧！在你走過的主通道，向來都是銷售量最大的，有統(tǒng)計(jì)表明，主通道兩邊的物品，占全部銷售物品的七到八成。

　　這是一種“強(qiáng)迫”的形式，不管你愿不愿意，商家想要促銷的商品，總是會(huì)出現(xiàn)在你的眼前，但無論結(jié)果如何，這都不符合消費(fèi)者自己的主觀意愿。

　　在物品的歸類上來看，一般的做法都是將同一類物品放在同一區(qū)域，而在國外，很多超市都將相關(guān)聯(lián)的物品放在一起，比如奶粉、奶瓶、紙尿褲等嬰兒用品放在一起。

　　物品在超市的擺放格局，對(duì)一個(gè)超市來說，是提升銷售量的好辦法，也是細(xì)節(jié)決定成敗的具體表現(xiàn)，所以，商家們，都在不斷的創(chuàng)新和完善，使其更系統(tǒng)，更有作用！