由貨架銷售模式轉(zhuǎn)向社交任重而道遠(yuǎn)

　　說到貨架銷售模式，大家可能都會想到超市的營銷方式，而實際上，現(xiàn)在正火爆的傳統(tǒng)意義上的電商的銷售模式，也是貨架銷售模式。只不過，電商是將貨架搬到了網(wǎng)絡(luò)上，通過平面展現(xiàn)的方式，將商品陳列出來而已。

　　前幾個月，天貓宣布了品牌店的升級計劃，對旗下專賣店、專營店和旗艦店進(jìn)行了整合，接通了商家與買家之間的平臺。計劃中，天貓希望通過這一轉(zhuǎn)變，促成買賣雙方的互動，成為一種社交銷售模式。

　　社交銷售模式相對于我們一直使用的貨架銷售模式而言，它更注重品牌的挖掘，通過與買家之間的社交溝通，讓買家理了解一個品牌背后的價值，從而更加深刻全面的了解一個品牌，在通過對品牌的不斷了解與互動，形成一個品牌印象。并且在這一持續(xù)的過程中，刺激購買的意圖，達(dá)成成交。成交后，再進(jìn)行反饋與溝通，不斷重復(fù)這一過程。

　　但是，目前來說，品牌與買家之間的互動，還缺乏習(xí)慣性，品牌必須要通過一些刺激活動，比如有獎評價，有償見面會，有不錯的紀(jì)念品的聊天室等途徑，對參與社交的群體，給予一定的物質(zhì)獎勵，從而形成一種良性循環(huán)。因為社交的同時，不但能刺激消費，也能聽到很多好的建議或意見，促進(jìn)品牌的完善。